Todas las empresas enfrentan al mismo reto: vender sus productos o servicios.

Suena fácil pero no lo es. Primero deben dar a conocer que su empresa existe. Hay millones de marcas en el mundo que están promoviéndose y hay muchísimo ruido. Lograr que alguien vea su producto o servicio es cada vez más difícil. 

Y una vez que logran esa difícil tarea necesitan crear un puente de confianza con cada prospecto haciendo conexión con ellos y ellas. Esto se logra con múltiples comunicados, conversaciones y conecciones con el prospecto. No basta con un solo WhatsApp donde a menudo los dejan ‘en visto’. 

Este viaje sucede con cada prospecto hasta que se convierte en cliente y puede ser largo y tener muchos pasos. 

Top of Funnel 

Esta es la parte que si no se ejecuta bien no crecerá tu empresa. Si nadie descubre tu marca no se convertirán en clientes. 

Muchas empresas dependen de referencias de boca en boca y eso es muy bueno. Sin embargo las estadísticas demuestran que sólamente usar ese método es riesgoso. Es importante proactivamente mercadearse para lograr un crecimiento fuerte en la visibilidad de tu marca y el crecimiento de las ventas. 

Cuales canales se usan para TOFU? 

Estos métodos se consideran los métodos más recomendados y populares para lograr visibilidad inicial: 

• Campañas pagadas en redes sociales
• Mercadeo con influencers
• SEO 
• Inbound – digital PR
  
  El problema con estos canales es que algunos son inciertos. Y en el caso de SEO e Inbound son importantes y efectivos pero son lentos. 
  
  Por eso recomendamos campañas pagadas en redes sociales. Son efectivas y los resultados se logran más rápidamente. 

¿Cuál es buen contenido para la etapa inicial? 

El siguiente gráfico muestra resultados de cientos de pequeñas y medianas empresas: