Los equipos de ventas son el alma de cualquier empresa: son los responsables de generar ingresos e impulsar el crecimiento. Sin embargo, los equipos de ventas a menudo se atascan en actividades cotidianas que les impiden vender.

En este artículo analizaremos cinco actividades que impiden que su equipo de ventas venda. También le daremos algunos consejos para evitar estas actividades y conseguir que su equipo vuelva a vender.

1. Tareas administrativas

Los equipos de ventas a menudo se atascan en tareas administrativas, como actualizar los registros de clientes, preparar informes y enviar correos electrónicos. Aunque estas tareas son importantes, pueden consumir mucho tiempo e impedir que los vendedores vendan.

2. Investigación

A menudo, los equipos de ventas dedican demasiado tiempo a investigar clientes potenciales. Aunque la investigación es importante, debe limitarse a las perspectivas más prometedoras. De lo contrario, los vendedores perderán tiempo investigando clientes potenciales que nunca se convertirán en ventas.

3. Preparación de la reunión

Los equipos de ventas suelen dedicar demasiado tiempo a preparar las reuniones. Aunque es importante estar preparado para las reuniones, los vendedores no deben pasarse horas preparándolas. De lo contrario, tendrán menos tiempo para vender realmente.

4. Networking

Los equipos de ventas suelen dedicar demasiado tiempo a establecer contactos. Aunque el establecimiento de contactos puede ser una forma valiosa de conocer a clientes potenciales, no debe consumir todo el tiempo del vendedor. De lo contrario, tendrán menos tiempo para vender realmente a los clientes.

5. Formación

Los equipos de ventas suelen dedicar demasiado tiempo a la formación. Aunque la formación es importante, debe limitarse a los temas más esenciales. De lo contrario, los vendedores pasarán demasiado tiempo aprendiendo y no el suficiente vendiendo.

Cómo apoyar a sus vendedores y maximizar su tiempo de venta

1. Establecer expectativas claras

Cuando contrate a un vendedor, tenga claro lo que espera de él. Explícales cuáles son sus cuotas y cómo esperas que las cumplan.

2. Proporcionar recursos adecuados

Asegúrese de que sus vendedores disponen de los recursos que necesitan para tener éxito. Esto incluye cosas como listas de clientes potenciales, herramientas de capacitación de ventas y acceso a los datos de los clientes.

3. Darles autonomía

No microgestione a sus vendedores. En su lugar, déles libertad para vender de la forma que consideren más adecuada.

4. Esté disponible cuando le necesiten

Asegúrese de estar disponible para responder a las preguntas y proporcionar apoyo cuando sus vendedores lo necesiten.

5. Celebre sus éxitos

Reconozca y celebre los éxitos de sus vendedores. Esto les motivará para seguir vendiendo.

Conclusión

Si quiere que su equipo de ventas venda más, debe centrarse en tres áreas clave: clientes potenciales, cartera de proyectos y tasa de cierre.

Los clientes potenciales son la savia de su equipo de ventas, así que asegúrese de generar suficientes. Una vez que disponga de un buen número de clientes potenciales, deberá asegurarse de que se incorporan a su cartera de proyectos y de que su equipo de ventas realiza un seguimiento periódico de los mismos. Por último, debe asegurarse de que su equipo de ventas cierra un buen porcentaje de sus operaciones.

Si puede mejorar en estas tres áreas, verá un aumento significativo de sus ventas.

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