El uso de la externalización en las empresas ha sido tradicionalmente para ahorrar en costes laborales. Sin embargo, la razón por la que las empresas externalizan cada vez más sus equipos de ventas es para tener acceso a talento, experiencia y tecnología que de otro modo no tendrían. En otras palabras, buscan una ventaja competitiva.

Hay muchas razones por las que una empresa decide externalizar su equipo de ventas. Echemos un vistazo a cómo las ventas como servicio pueden ayudarle a elevar su negocio.

¿Qué es la venta como servicio?

Las ventas como servicio es el proceso de externalización de la función de ventas de una empresa a un proveedor de servicios externo. Este proveedor gestionará el proceso de ventas de principio a fin, incluida la generación de clientes potenciales, la concertación de citas y el cierre del trato.

La principal ventaja de recurrir a un proveedor de ventas como servicio es que le libera tiempo para centrarse en otros aspectos de su negocio. También le permite recurrir a un equipo de expertos que pueden ofrecerle los mejores resultados de ventas posibles.

1) Generación eficaz de clientes potenciales

Las empresas de externalización de ventas cuentan con un equipo de vendedores expertos en generar clientes potenciales. Saben cómo encontrar clientes potenciales y cómo hacer que se interesen por su producto o servicio.

Subcontratar a un equipo de ventas para que le proporcione clientes potenciales, haga un seguimiento de los contactos y las llamadas y ofrezca información sobre qué propuesta de valor de sus productos o servicios resuena más entre sus clientes puede ahorrarle mucho tiempo y dinero.

2) Tiene acceso a análisis de mercado

Las empresas de externalización de ventas tienen acceso a herramientas y recursos de análisis de mercado que pueden ayudarle a comprender su mercado objetivo, sus competidores y su embudo de ventas.

Estos datos pueden ayudarle a tomar decisiones informadas sobre sus estrategias de marketing y ventas. Cuando subcontrata la generación de prospectos B2B, está recurriendo a un equipo de expertos que pueden ponerle en contacto rápidamente con clientes potenciales cualificados interesados en su producto.

3) Es rentable

Cuando externaliza sus ventas, sólo paga por los servicios que necesita. No tiene que preocuparse de los gastos generales asociados a la contratación y formación de un equipo de ventas.

Externalizar sus ventas puede ayudarle a ahorrar dinero y tiempo para que pueda centrarse en otras áreas de su negocio. Hay muchas empresas que ofrecen ventas como servicio, lo que puede ser muy beneficioso para las nuevas empresas que quieren aumentar sus ventas rápidamente.

4) Se convierten en representantes de la marca

Las empresas de externalización de ventas pueden ayudarle a construir su marca y ampliar su alcance. Pueden ayudarle a crear una estrategia de ventas que se ajuste a los objetivos de su marca. Y pueden formar a su equipo de ventas para que sean embajadores de la marca.

El equipo de ventas como servicio se dedica a proporcionar la mejor experiencia de ventas posible para su empresa. Conocen sus productos y servicios y se comprometen a encontrar la mejor combinación posible para sus clientes potenciales.

Comprenden la importancia de establecer relaciones y trabajarán sin descanso para garantizar que sus clientes potenciales tengan una experiencia positiva con su marca.

Conclusión

Si está buscando una forma de mejorar sus resultados de ventas, considere la posibilidad de externalizar su función de ventas. Las empresas de externalización de ventas pueden proporcionarle una serie de beneficios, como un aumento de las ventas, una mejora de la productividad comercial y una marca más fuerte.

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