1. Treinamento de vendas – Todos os dias
Um atleta não ganha uma medalha da noite para o dia. Especialmente se ele não treinar constantemente. As vendas são as mesmas. Ninguém “nasce” com a habilidade de vendedor. A boa notícia é que isso pode ser aprendido. A prova disso é que nossa plataforma de treinamento de vendas é utilizada por mais de 120.000 empresas em todo o mundo. Estas empresas incluem Microsoft, Google, SalesForce, Ford e BMW, entre muitas outras. E dessas, elas atingem pelo menos 15% de crescimento nas vendas em 90 dias ou menos. Treinar todos os dias E, de forma semelhante aos atletas, não basta ir a um seminário de treinamento a cada poucos meses. É preciso treinar TODOS OS DIA. A Harvard Business Review explica porque os métodos clássicos de treinamento não são eficazes e porque o treinamento diário melhora a retenção em 70%. A boa notícia é que 10 – 15 minutos de treinamento diário são suficientes. E se você acrescentar mais 10 – 20 minutos de RPG, logo terá ninjas de vendas em seu departamento de vendas.2. Chame-se
Você já se perguntou como seus clientes em potencial e clientes o vêem? Fazer ligações para sua própria empresa é uma boa maneira de “fazer compras misteriosas”. Se você é responsável por fazer ligações frias, tente ligar para você mesmo ao invés de para o potencial cliente em potencial. Se você estiver vendendo SaaS, tenha uma chamada de uma pessoa não orientada a vendas para testar sua experiência. Tente com o produto de um concorrente, se quiser. O objetivo não é vender-lhes nada, mas sim obter um sentido para sua experiência ao conversar com sua empresa.
3. Faça uma conexão significativa
É muito fácil se perder no mar de e-mails, voicemails e atividades vindas das mídias sociais. Certifique-se de que sua equipe está fazendo conexões significativas com todos os prospectos.
4. Automação
Grandes vendedores sempre buscam maneiras de agilizar os processos e criar eficiência. Nossa plataforma impaKt.tech ajuda as empresas a gerar vendas usando automação, criando uma equipe de vendas virtual para trabalhar para sua empresa 24 horas por dia.
5. Trabalho em rede Como você está nutrindo a futura geração de conectores em sua organização? Aparecer em eventos, juntar-se a grupos de networking e se envolver com a comunidade empresarial local é uma ótima maneira de fazer com que as empresas saibam quem você é. Envolver-se ajuda a construir sua marca, mas também há muitos outros benefícios para se juntar à comunidade.
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